分分时时彩-怎么样计算佣金 应该怎么做?

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共同创作人 Michael R. Lewis

在本文中:了解佣金制度计算佣金根据需要调整

很多员工的工资是按小时或者工资制计算的,而佣金制的员工工资则是根据其销售的产品或服务的价值多少计算。有些岗位按佣金制很常见,特别是销售岗,赚钱是其工作内容中很重要的部分。计算佣金需要了解公司的佣金制度,以及是否有其他因素会影响最终的佣金总额。

部分 1了解佣金制度

以Calculate Commission Step 1为标题的图片

1了解你的佣金基数。一般来说,佣金取决于你销售的产品及服务的价格。但有些公司使用不同的佣金计算方法,比如商品的净利润或公司成本。[1]

了解是否有产品或服务不包含在佣金制度内。公司可能会对特定的产品和服务支付佣金,而除此之外的则不会。

以Calculate Commission Step 2为标题的图片

2确定公司的佣金率。比如说,佣金率可能是产品销售价格的5%。或者公司可能规定一个统一的佣金率(比如每笔交易的佣金都按100元计算)。[2]

公司可能对不同的产品设置不同的佣金率。例如,对于较难销售的产品设置6%的佣金,而容易销售的产品则设置成4%。

以Calculate Commission Step 3为标题的图片

3了解佣金制度中的其他细微差别。有些制度中,在销售了一定数量的产品或达到一个特定的季度目标之后,佣金率会改变。这被称为奖励佣金。[3]

在多层级的佣金制度中,假设你销售了5万元的产品,你的佣金率可能会提高到7%。

如果你与另一名同事共同完成一单销售或做完一个项目,有些佣金制度中还会涉及佣金分割。

小贴士: 有些佣金制度在每个佣金周期初始会预付一些资金,然后期末在你的佣金中扣除相应的金额。这叫“佣金回撤”。[4]

部分 2计算佣金

以Calculate Commission Step 4为标题的图片

1确定佣金周期。佣金一般是每月或每两周支付一次。假设你是每两周支付一次,那你的佣金周期可能是1月1日至1月15日,也就是说你能获得1月1日至1月15日期间的销售佣金。

通常你获得的是前一个佣金周期内的佣金。假设你在一月份做了几笔销售,则佣金要在二月份才能拿到。[5]

根据公司运行制度,可能还有其他因素会延迟你的佣金支付。例如,有些公司只有在收到客户支付的全款后才会支付佣金。[6]

以Calculate Commission Step 5为标题的图片

2计算该时间段内的佣金总基数。假设你的佣金是基于产品的销售价格,而你在1月1日至1月15日期间销售了价值30000元的产品,那你在该时间段内的佣金总基数就是30000元。[7]

如果不同产品的佣金率不同,分别计算各产品的总佣金基数。例如,你销售了数量相同但佣金率不同的两种产品,就记成销售了15000元A产品和15000元B产品。

你知道吗? 公司会采用很多不同的方法设置佣金基数。例如,你的佣金也可能基于你提供的产品或服务的毛利润 或净利润。

以Calculate Commission Step 6为标题的图片

3将佣金率乘以佣金基数。计算特定时间段内的佣金,用确切的佣金率乘以该时间段内的佣金基数。例如你在1月1日至1月15日期间销售额为30000元,佣金率是5%,30000乘以0.05得出佣金为1500元。[8]

有时候可能需要根据佣金计算初始销售额。假设佣金仅是佣金基数的百分比,可以用佣金除以佣金率算出基数(例如,1500/0.05=30000)。

以Calculate Commission Step 7为标题的图片

4考虑不同的佣金率。根据销售的产品或服务不同,佣金率也不同。[9]如果不同的产品的佣金率不同,将佣金基数乘以相应的佣金率,然后将计算结果相加。

假设A产品销售了15000元,佣金率是3%,B产品销售了15000元,佣金率是6%。则A产品的佣金为450元,B产品的佣金是900元,总佣金是1350元。

以Calculate Commission Step 8为标题的图片

5考虑梯级佣金率。如果佣金率根据销售数量变化,将每个佣金基数乘以相应级别的佣金率,然后将结果相加。例如,假设你销售了35000元,初始的30000元佣金率为4%,其余的为6%。则第一级的佣金为1200元,第二级的为300元,总佣金为1500元。

其他情况下,奖励佣金可以覆盖该时间段内的整个佣金基数。例如,如果你的销售额超过了30000元,则佣金率会由4%增加至5%,即如果你超额完成,则该时间段内的所有佣金基数均按5%的佣金率计算。[10]

部分 3根据需要调整

以Calculate Commission Step 7为标题的图片

1考虑佣金分割。如果一单销售由至少两个人完成就需要进行佣金分割。或者,区域销售经历可以从其管辖区域销售人员的佣金中抽取部分佣金。[11]

你知道吗? 佣金分割在房地产交易中很常见。房产经纪人常常与1个或多个参与销售的经纪人分割佣金。[12]

以Calculate Commission Step 8为标题的图片

2评估额外奖金制度或相关奖励。除了简单的百分比外,对于销售人员或其他赚取佣金的人,佣金制度中通常还会包含一些更复杂的奖励措施。

例如,假设你的佣金是整个部门或整个团队中最高的,你可能会获得最高的绩效奖金。

以Calculate Commission Step 11为标题的图片

3若有退货或退款,佣金也会减少。根据佣金制度,若你销售的产品或服务发生了退货或退款,则公司可能会从你的佣金中扣款。如果出于某些原因无法收取你的服务费用,佣金也会减少(例如顾客预定了某项服务,然后又取消了)。[13]

例如,你销售了30000元的商品,但客户退回了600元的商品,那这600元就需要从佣金基数中减去。

参考

↑ /www_accountingtools_com/questions-and-answers/how-to-calculate-a-commission.html↑ /www_accountingtools_com/articles/how-to-calculate-a-commission.html↑ /www_accountingtools_com/articles/how-to-calculate-a-commission.html↑ /www_businessinsider_com/death-to-the-salesman-by-draw-against-commission-7-pay-packages-explained-2011-4↑ /www_accountingtools_com/articles/how-to-calculate-a-commission.html↑ /www_forentrepreneurs_com/commissions/↑ /www_accountingtools_com/articles/how-to-calculate-a-commission.html↑ /www_accountingtools_com/questions-and-answers/how-to-calculate-a-commission.html↑ /www_accountingtools_com/articles/how-to-calculate-a-commission.html↑ /www_accountingtools_com/articles/how-to-calculate-a-commission.html↑ /www_accountingtools_com/questions-and-answers/how-to-calculate-a-commission.html↑ /www_investopedia_com/articles/personal-finance/080714/how-do-real-estate-agents-get-paid.asp↑ /www_accountingtools_com/articles/how-to-calculate-a-commission.html显示 更多... (4)

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